一纸离索
盛不下初冬的寂寞
两番思索
绘不尽北风的萧瑟
你说梅花是最可爱的
我就承诺
在大雪纷飞的那天我们
欢欣守望者
……
一夜的呼啸
窗台冰冷
木格子的彩色玻璃上
画了一朵朵冰凌花
我倒是喜欢这透亮的颜色
于是我在诗里婉转的描摹
时间的脚步
在寒冬似乎定格了
湖面板着冰冷的脸
毫无生气的望着
……
二零一六年的冬
大雪纷飞漫天花雨
西苑的腊梅娇艳欲滴
我在树下听着
等着
仿佛六千瓣雪花落后
你就唯美的呈现
在背后
在眼前
……
二零一七年的冬
携着初雪飘在软软的枕边
西苑的梅花我也不知是否新装
而我也不在树下
听着
等着
曾经的冬离开曾经的你
那些曾经的话
我也在这个冬一并忘了
……
在背后
在眼前
脑海和枕边
我还是我
你来与不来
问信笺
问诗歌
作者：白文福
霜花，是大自然绘在玻璃上的艺术品，一个玉塑脂凝的世界，一个给人留下无穷回味和深深思索的世界。不知什么时候起，我有了看霜花的嗜好，百看不厌，只觉得对霜花产生了一种理解，有一种说不出的兴趣。
初冬，室外温度骤降，与室内温度形成了强烈的反差。此时，一支无形的画笔，已经悄悄地在玻璃上绘制它的杰作了。开始，一条条晶莹晶莹的细线，似有似无，缓缓地，轻轻地抹着，从窗角伸出，丝丝缕缕。转眼，像狂放不羁的张颠草书，随意点化，或粗犷，或纤细，或刚劲挺拔，或行云流水。线条在流，再射，再回转，再跳荡，忽长忽短，忽聚忽散。缩成一团又扯开，又强劲挺立，又急转直落，又游成一条蛇，给人一种瞬息万变的感觉。我静静观看，一会儿觉得是一望无际的辽阔草原，一会儿觉得它是大海的万顷波涛……呈现着一派天然之美！
不知不觉，一幅幅光怪陆离的画面形成了：有的舒缓轻松，有的凝重肃穆，有的雄浑洒脱，有的细腻柔美。
A幅：岩上一挂飞泉，扎入深潭。漂边，流出一股水，扯成一条河。河水静静地流，没有一朵浪花，偶尔几个旋涡儿，载着细细碎碎的投影，呈现出“野渡无人舟自横”的意境。河水渐远，像一道银线，闪着柔和的光。帆影变得极淡，淡得若有苦无。整个画面毛茸茸的，就像涂了一层薄薄的胭脂粉。用手指去摸，柔柔的，细腻可爱。透出一种朦胧的美，空灵的美，撩人心动。我忽然感动，岩的神韵，泉的甘冽，大地的纯净，都溶解在这霜花里了。
B幅：清秀的奇峰，挺拔的极顶，路是山间飘忽不定的绸带，忽而弯下山脊，忽而卷上天街，仿佛一阵风就能卷得去。远远的山峰那边，有一牙弯月儿，仿佛是一条白色的小虫，俏然里蠕动。山脚的草地，一派“天苍苍、野茫茫，风吹草低见牛羊”的景象。没有庸俗陈套，没有矫揉造作，流露着自然的洒脱，蕴育着行云般流畅。一瞬间，我看到了霜花的心灵遥远而温馨，朦胧而清晰，领会到了丰富得不能用语言语表达的意境。
C幅：一株株白玉雕琢的树，银丝飘洒。玉碧楼台，掩映树下。银蕊琼花，点缀其中。白蛇蜡象，遥相呼应。冰绦瑞蝶，翩翩起舞。莹莹的，像一串童真的眼睛；柔柔的，像一片温暖的呼唤。这纯洁的白，没有一丝污染的白，光盈了我的眼睛，我的思想，我的整个身心。而起敬，而羡慕，而产生共鸣。那不绝如缕的畅想便在心中升起，绵绵的，依依的。
直到气温回升，那一幅幅淳扑自然的素描一波一波，一卷一卷的融化了，融得自然，去得坦荡。透着晶莹，透着清凉。终于，画面抹掉了，也抹掉了我无限的眷恋。人就是怪，有时莫明其妙地珍惜起在别人看来不可思议的东西。人生的路途，不也如这眩目的飞瀑？不也如这冷清的野溪？不也如这高耸的峰巅？不也如这空寂的低谷？高也好，低也好，动也好，滞也好，都是那短暂的一瞬，一去不复返了！这一窗霜花，竟能描绘出单纯又而复杂的人生。我又考察起霜花的名字来。霜花，经霜而成，滋山川之露泽，吸寒风之烈芳，受日月之精华，悄悄来到世上，又悄悄离开，清洁如初，曰霜花也。
作者：刘国林
飘飘洒洒，你是谁家调皮的女儿？
是背着爸妈跑出来的吧？
出来，你就找不到回家的路
漫天飞舞，你享受着没有羁绊的旅途
含情脉脉，你是哪位柔情的少女？
你应该十六七岁了吧？
正值青春年华，你却一抹温柔
将北国的苍凉用你独特的白色温情包裹
凄凄惨惨，你是哪位落难的诗人？
你是仕途失意了吗？
积郁在心中的症结，
和着你的孤泪一起冰冻西北大地
匆匆忙忙，你是去哪里的旅客？
你是迷路了吗？
空瘪的行囊，
你却毫无停下的意思，
游走于秦岭以北的大好河山
漂漂亮亮，你是谁待娶的新娘？
你确定不要中式婚服？
一袭白婚纱，西方元素动情的装扮着仓皇大地
尽管，我们不知道你的新郎是谁
喊冤叫屈，你是窦娥的的胞妹？
你心中冤屈满满？
中秋之际，你却凄风苦雨
表达心中的苦楚，就要拆散别人的团圆
啊，女儿回家吧
爸妈焦急的眼眸中已经开始有了绝望
啊，少女醒醒吧
收起你的柔情，多情的人总被无情的伤
啊，诗人挥洒吧
此生不得志，就让后人把你铭记
啊，旅客前进吧
前途路漫漫，却有沿途的风景可以欣赏
啊，新娘出嫁吧
你的郎已经在来接你的路上，他荣光满面
啊，胞妹等会吧
有冤屈你腊月申，拆散别人的团圆你罪加一等
北国的雪，你与我邂逅在这个八月
没有前兆，没有约辞，你依然一厢情愿的来了
我开始试着接受你
感受你的脉脉长情
今夜，你依然温情
今夜，我把兰州喝醉
作者：李晓龙
北方的冬日，整天都甩人一副好像欠他两毛五没还似的难看脸色。大清早的我还在为应该先穿棉裤还是先穿卫衣纠结时，大林给我打来了电话，谈话很简单，他说，想要聚一聚就在国宾酒楼。挂掉电话，我的内心瞬间有了千百万头草泥马在拥挤着奔腾。
到了酒楼，已经在大厅等了我很久的包子把我领到了已经预定好的座位，包子是我的初中同学，他也是被大林的一通电话从被窝里赶出来的。大林独自一个人在座位上喝着啤酒，我问包子：“他怎么了？”包子摇了摇头。
“我没事，你俩坐。”大林紧接着又把一杯啤酒灌了下去。
大林是我和包子的高中同班同学，这个人没有任何闪光点，如果非要给他贴个便签的话，逗逼是再合适不过了。
在学校，吃完晚饭，他总有一个陋习，那就是抠鼻屎。然后他搓成蛋，冷不丁站在正吃饭的女同学的旁边，非要用他纯手工且新鲜出炉的巧克力蛋糕换人家的零食。
他可以边看解剖片边津津有味的吃着米线，还指着我们口里的说这是人体器官的哪部分，他看着我们想把他怎样而又不能怎样的表情说的更起劲了。
每天早上的洗漱间，总会传来一阵尖叫，“估计他又被自己帅到了。”宿舍长幽幽地说了一句。
他听了一个笑话可以笑到哭，即使我们都找不到这个笑话的任何一个笑点。
就这样一朵奇葩，今天竟然喝起了闷酒。是小狗都可以猜出来，他心里有事。
最先打破诡异氛围的是包子，“兄弟，有事你就说，别自己藏着。”
“没事。”大林白了包子一眼，紧接着朝服务员喊：“服务员，再给我来一打啤酒。”
大林把刚放在桌上的啤酒用起子一瓶一瓶启了，举起一瓶咕嘟咕嘟就是猛喝，“我能有什么事？我好着呢。”大林微笑着流下了眼泪。
我和包子被大林的这一幕吓到了，“难道是被绿啦？”包子摇晃着他的大脑袋，哗啦啦都是知识的声音。
我白了包子一眼，看着沙发上脸红脖子粗的大林不知该说些什么。
“我被绿啦。”大林把手中的啤酒瓶砸在了地上，“我被戴帽子喽。”
包子的脸顿时跟着绿了。
我是在高一下半学期的时候知道他和她在一起的，当初我们一伙儿基友是挺看好他俩的，当时他很爱着她，大林通过拿零食贿赂她闺蜜的手段，知道了她喜欢吃天津狗不理包子，于是大林为了搏得美人一笑，他牺牲了睡眠时间，每天凌晨他第一个出现在店铺门前，然后骑着单车从城北飞速奔到了城南的学校。她因为偶感风寒请了两天病假，而他长了一口疮，疼了一个礼拜，我们笑他痴，我们笑他呆，这只是我们单身狗不知人家乐在其中罢了。
“就凭她也能让我流泪？我是那种缺女孩的人？”大林的笑和哭混杂在一起变成了某种抽象的符号。
临期末考试的前一个月，大林的母亲把他的手机收缴了，那个月大林像遁入世外一般，每天除了学习就是学习。她和他一面未见。
一个月又一礼拜过去后，大林攒着手里的成绩单站在校门口望着天空，脸上是看透一切的神情。她走了过来，“对不起，你是一个胸怀大志的人，你不应该只被困在一个小县城里，我只能爱上你的才华，不该爱上你的人。”
“然后呢？”
“我们分手吧。”
大林没有回答，目送那一袭长发离去。
到现在他们没有再联系过一次。后来再提起时，大林已经释怀了，“也许是我给予她的关爱不够吧。”可怜的他却不知道，她早已爱上了另一个他，也或许他知道吧。
“你们说我背不背？我投个稿还能被骗两千多，你们说我是不是傻？”大林的表情很是复杂，他脸上的液体已经分不清是泪水还是鼻涕了。
大林是我们学校上至领导下至学生都公认的才子，虽然他的作品我们欣赏不了吧，可是人家毕竟还得过全国性的文学大奖，也在各级刊物上发表过作品，也算个小有名气的作家吧。可就在前不久，他为了参加一个大赛，被骗了三千元。也许是他功利心太强烈了，他没有和我们任何一个商量，也没有和他父亲商量，他编造了一个华丽丽的理由，从母亲那里顺利把会务费寄去了。一个月，两个月，那个大赛没有任何音讯了，那个期待已久的名家见面会泡汤了，母亲问到时他总是三言两语的搪塞。
现实总是扎心的，在一次浏览微博的时候，他从民政部官微公布的一批山寨离岸社团名单里找到了组织大赛的那个机构，他的内心在这时突然沉静了。他除了只和我们借钱外，不留下其他一点蛛丝马迹。他最后还是被同学投诉了。“他说好的下周还，现在都一个月了，我的二百元还没还我。”
“孩子，怎么了？你家最近有困难吗？”
这一切的责言和询问仿若与他无关。啪，郝父一巴掌打在了大林的脸上，“混账东西，你说，你偷偷摸摸的借钱，干嘛？”大林终究在父亲的威严下屈服了。
回到家，郝父一气儿将大林所有的文学书籍、获奖证书和作品都扔进了锅炉里，“你这混账，老子的钱是刮风捉住的？让你这么糟践？你不好好学习，你整什么狗屁文学？你是那样的人？看看你考成什么样子了？还有你那狗屁女朋友，都是瞎扯。”无辜的成绩单躺在桌子上，默默倾诉着一切。
“孩子，你千不该万不该在课堂上做这些呀，你学不进去可以写其他作业，看看你，连重点班都保不住了，这次我支持你爸爸的做法。”奶奶把郝父拉进了卧室。
大林那天没有哭，没有闹，静静的坐在窗户口望着外边蓝蓝的天。等他心情平复的第二天，他到了这里，也把我们叫了出来。
“我知道错了，我就应该好好学习，不应该瞎搞这些，是我自作自受。”大林想要一醉解千愁，却是愁更愁。
我和包子只能傻傻的对视，想要安慰的话语，到了口边却又咽了下去。傍晚的时候，我和包子陪他在公园里转了几圈。临回家时，大林笑着说：“哎呦，瞧我这大帅比，即使哭起来也是萌萌哒，让你们见笑啦。再见。”他这样，更让我和包子更心痛更放心不下。
我在车站等公车的时候，一直在想，我们时常为了能够争取更舒适的明天，在与时间赛跑的过程中，来不及顾睱的事情太多了，可当你准备挽留时，他们像云烟般一触即散。
我们在过去留下了太多遗憾，当终于鼓起勇气想要对暗恋已久的她说出那几个字时，人家已经成了别人口中的宝贝。
当我们终于停下忙碌的步伐回头看时，亲人早已被甩的越来越远，那道看不见越不过的鸿沟成了我们无法愈合的伤。
当我们终于再次弹起吉他时，脱口而出的《老男孩》倍感亲切。也许那个有抱负的我，也早已经葬在了昨日的灰尘里吧。
与其在阴暗的角落里摸摸揩泪，不如来一场说走就走的旅行，这场旅行没有目的地，把自己放空，飘到哪儿算哪儿，因为心中有盏明灯，所以永远不怕迷路。哪怕全世界都在反对你，至少还有阳光爱你不变。
昨日的文章已经画上句号，同样的遗憾我不想再用同样的笔调叙写同样的悲哀。也许我们需要的是一份勇气和一杯茶。
当我回过神的时候，一辆公车刚走，但别急，还有班车，只要我们有出发的心，公车和远方的诗永远在等待你。
作者：白文福
活动介绍：吉利中国年-四川吉利之夜活动是由吉利汽车西南营销事业部四川大区举办的年终盛典。最佳人气车评选活动分两个阶段：12月18日至12月30日为前期招募阶段；1月7日至1月17日为投票阶段，投票名次按照累计投票数进行排名。
评选活动奖品丰厚：
第一名获得256G顶配版IPHONE X
第二名获得128G顶配版华为MATE 10
第三名获得飞利浦扫地机器人
第四至十名获得美的电烤箱一台，第十一名至第一百名获得小米车载蓝牙音箱一台。
评选前100名参加1月28日四川吉利之夜并进行现场颁奖。
郑重提示：此次投票本着全程公平公正公开的原则，禁止一切恶意刷票行为，平台会每天对投票情况进行实时监督，若存在恶意刷票行为，将取消是本次评选资格，望广大参与者周知。
一、活动目标
通过“十佳少年”的评选表彰活动，树立学生身边的典型形象，引导学生学习尚德精神、弘扬尚德精神、践行尚德精神，从自我做起，培养良好习惯，强化自身素质。用行动关爱社会，关爱学校，关爱他人。
二、评选范围
全校学生
三、评选条件
1、德之孝亲：孝敬父母、理解父母、感恩父母；主动分担家务，自理、自立能力较强。
2、德之敬师：尊敬师长,能很好地使用礼貌用语；见到老师能主动问好，认真遵循老师的要求。
3、德之诚信：待人处事真诚，言而有信，答应他人的事，力求完成。
4、德之守礼：在日常的学习生活中自觉遵守礼仪，依礼行事，非礼勿行。
5、德之重义：为人处世刚正不阿，讲原则，知情谊。
6、德之知耻：具备基本的道德感和自尊，能够分清羞愧和荣辱。
7、德之勤俭： 生活俭朴，爱惜粮食，不挑吃穿，不乱花钱。
8、德之尽责：自己的事情自己做，认真做值日，保持教室、校园的整洁。
9、德之助人：团结同学、关爱集体、在学习和生活上帮助有困难的同学；主动为班级、为学校做力所能及的好事。
10、德之遵纪：能自觉遵守班规校规，如路队、出操、静校以及下课后不在走廊上喧哗追打闹等；并能做到言行一致。
四、评选徽章
每学期最终评选出10名“十佳少年”，10名“十佳少年”的照片、事迹张贴在“少年宣传栏”内面向家长、学校展示宣传；10名十佳少年通过颁奖典礼进行表彰。
每位手机用户只能投票一次。
奔跑吧！宝宝精英宝宝运动会
“奔跑吧！宝宝”精英宝宝运动会由高培360携手海口广播电视台《宝贝真棒》栏目组联合打造，这场家庭的狂欢盛会将于10月、11月、12月全岛举办12场海选赛，并最终角逐上海迪士尼豪华之旅！
一、赛事安排
★每周1场海选，共计3个月12场海选赛（全省）；
★每场海选赛冠军队晋级总决赛；
二、活动奖励
★海选赛
第1名：海南一日游，畅玩做任务；
第2名：精英宝宝行李箱；
第3名：精英宝宝书包；
★总决赛
上海迪士尼豪华之旅（前5名家庭）
三、评分规则
★海选赛现场成绩+网络投票；
★每场海选赛冠军家庭获晋级总决赛资格，角逐迪士尼豪华之旅；
为提高从业人员安全质量风险管控意识和岗位技能，加强轨道交通监测监控标准化建设，实现轨道交通工程安全质量风险形势持续稳定受控，特组织开展2017常州市轨道交通工程安全质量风险管控月活动。您可以为您支持的项目标段加油。
社交传播的拉新效率
社交传播的拉新效率由三部分组成，公式如下：
分享效率×10×转化效率×分享频次
社交传播的拉新效率高不高？我们回到公式来衡量：
分享率乘以10，再乘以转化率，再乘以分享频次，如果最后的总和是大于1。这说明，只要拉一个新用户，他就能帮你再拉一个新用户，一次分享就能源源不断地获得新客，只要前端的补贴刺激能够持续。
像我老东家每日优鲜，这个数字最后算出来是大于1，这就不得了，新用户以滚雪球的方式爆发增长，最高峰值达到了新购买用户每天17000人，除了商品补贴，没有额外花过钱，最后由于供应链的建设速度没有跟上而不得已降低了补贴，而在那个时期每日优鲜的市占率也获得了爆发性增长。
如果公式算出来的数字大于1，且你前端的补贴刺激成本还小于你用户的终身价值，那么只要弹药足够，就能快速成长为独角兽，希望你就在这样的企业里。
现在市面上比较常见、比较有效的获取用户的方式有5种：
如何计算社交引爆的成本，哪些项目适合社交引爆，如何测试社交引爆的效果。
今天分享的主题是社交拉新，在这之前先跟大家说一个公式，这是投资人看一家企业是否有投资价值，最关注的一个点：用户终身价值是否大于用户的获取成本，代表这家企业是否有被投资的价值。
用户终身价值的计算公式是：月购买频次×客单价×毛利率×（1/月流失率）。
用户获取成本就是总花费除以获客数量。
打个比方，一个电商平台用户月购买频次是2次，客单价是200，所有的商品毛利率是20%，每个月的流失率是50%，按照公式计算出来是160元的用户终身价值。而我投一次广告，从下载到最终转换购买，一共是获得200个人，花费了2万元，每一个用户的获取成本是100元。用户终身价值160元，获取成本是100元的话，代表我现在每拉一个新用户，未来都能给我带来60元的收益，那这个企业就是非常有投资的价值。
当然用户的终身价值并不一定是现在已经达到的状态，目前大多数电商为了占领市场，是处于补贴状态的。但是你要跟你的投资人，你的员工，你的老板说明白未来的盈利模式是怎么样的，在未来一段时间朝这个方向去打造。而企业在发展初期和阶段性高速发展期最重要的就是用户的获取效率。
获取用户的五种方式
全中国做地推做得最好的，应该属于阿里的中供铁军，早期阿里做B2B的时候锻炼起来的。包括像美团这些前期的地推负责人，基本都是从阿里出来的。地推的形式很多样，发传单、扫楼、摆摊、企业线下合作等等。在望京有一条地推街，中午下楼只要转一圈，加一堆关注，一顿午饭就可以解决掉，顺带还给你些玩偶和U盘。
线上比如CPA（按每次行动付费）、CPS（按实际销售产品的提成）、CPC（按点击付费）等投放模式，也有线下的广告投放渠道，比如地铁、公交、分众等等，都涵盖在广告投放里。
线上互推，线下互推，联合活动。现在很多电影宣传都在用这个方法，比如电影快上线了，找一些企业来合作互推，你在包裹上、优惠券上放电影的宣传，我在电影的推广里放你的品牌，同时让企业可以用一些明星资源。
比如新世相的四小时逃离北上广、地铁丢书大作战，罗辑思维前一段时间跟PAPI酱的贴片广告拍卖，以及Magic Leap这个AR公司，他们有一个视频应该大家都看过，在篮球场里一只大鲸鱼从地面上跃出然后跳到大海里面溅起水花，虽然后来发现这个视频是特效做出来的，但是这个公司现在的市值已经有150万美金了。
这个是我们今天要讲的重点，先不展开说，可以理解为现在在社交平台上你所接触到的所有由别人发出来的营销消息、社交货币、有趣的内容，都属于社交传播。比如滴滴的红包、拼多多的团购，早期的围住神经猫等等。
这些方式在所有企业的发展过程中都会用到。它不只适合某一类行业某一个企业，不同的方式适用于一个企业不同的阶段。
我们可以从成本、速度和规模三个维度衡量获取用户的方法是否适合现阶段公司的发展。比如地推，很适合有一个新的模式想让一定量级的用户在初期体验，它的优点就是速度很快，不需要有用户的基数，只需要铺地推人员下去就可以。限制就是规模不会很大，而且用户的平均获取成本很高，留存很低，一般的模式都是用户下载后就会给一份礼物，最后用户是否购买、能否留存得下来还不一定。
在速度和规模上看，广告投放占优势，只要有多大投入就能买来多少用户，缺点是成本固定且越来越高。垂直电商在市面上做得比较好的单个用户效果广告获取成本大概在100元。而且在市场竞争越来越激烈的情况下，抬升到了120到150，做得差的可能会上千，在P2P行业效果广告的获客成本更是在2000元以上。但是这种方式适合在企业有足够的钱，又需要爆发性增长的时期。
事件营销效果很好，速度特别快，规模特别大，成本极低甚至接近于零，但是需要一定的运气概率，事件营销没有成功方法论，只有一些能提升爆发概率的基本要素，就算爆了，到底是打了品牌还是出了负面还不一定，所以特别不可控。现在做的很好的新世相成功率已经相当高了，可人家背后做了上百个尝试。这种方式可以不断探索和尝试，但不要在这上面下赌注。
社交传播有很多的方式，比如分享红包、创造优质的内容、团购等等。这些手段只要产品具备就一定会带来拉新效果，拉新效果的好坏取决于社交传播的效率是否够高，而且这些手段的成本基本上接近于零。现在看市场上做得比较好的，比如拼多多、每日优鲜、滴滴，都是符合成本极低、速度够快、规模够大。
综合下来，在可控的前提下，想要用极低的成本、极快的速度获得一定规模用户量的话，当下只有社交传播的方式可以满足。社交传播效果好不好取决于拉新效率是否够高。
有这两种需求的学生人数有多少呢？
有数据显示，2015 年中国出国留学的高中生人数为 50 万人，需要各类比赛成绩为自己提供背书的有约 30%，即 15 万；以北大的自主招生人数为例，全国范围内每年的通过人数为 1000，通过比例为 1/100，也就是说一所学校就有 10 万人参与，学生不但需要比赛来提高自己的竞争力，学校也需要用一种有效机制来提高筛查效率。
但是面向高中生们开放的各种比赛却是鱼龙混杂的，因为各种没有经过官方认证的民间比赛太多，在申请过程中没有任何权威性；而很多游学项目更是如此，虽然每年有 50 万人参加，但是学习的成分较少，更像是一个旅游项目，近几年承认这些游学项目的学校也越来越少。
为了解决以上问题，CompetitionX 想做一个针对高中生的课外活动评价体系，通过做学生和学校的中间方，帮助学生解决不知道参与哪些比赛的问题。
首先，CompetitionX 通过爬虫的方式收集了 2010-2015 年间在美国就读本科和研究生的 82000 份学生简历，然后从这些信息中分析出了不同学校、不同专业的偏好，比如哈佛大学比较注重学生的领导力，MIT 注重学生在工程和数学方面的能力等等。
其次，CompetitonX 平台上还收录了全美 TOP 50 学校的 2700 多个活动和比赛，这些比赛都是美国大学自己举办或者在官网上明确推荐高中生参加的，CompetitionX 将这些比赛的报名时间、报名网址、参赛形式和需要准备的材料等信息全部翻译过来，学生在 CompetitionX 上填写自身背景和目标院校后，系统就能给出不同专业的录取分析和 2700 多个比赛的参加建议，并以时间轴和日历的形式展示出来。
但以上所有步骤都是免费的，这些比赛将如何在国内落地，CompetitionX 又如何通过一个免费的工具变现呢？
CEO 马治宇表示，目前公司已经拿到了其中 42 个比赛的独家授权，然后通过和中科院、北京外国语大学等高校合作，作为海外比赛的中国赛区来落地，由合作机构实现比赛的宣传、招生、考试等过程，CompetitionX 占所有合作项目利润的 20%，但是中国学生只能通过 CompetitionX 的入口才能报名这些比赛，通过国内的预赛后，再参加全球级别的比赛。
然后 CompetitonX 会基于这些比赛提供 VIP 服务，即每个学生报名 20 个比赛，其中 10 个保证有参赛资格，3-5 个通过自己的培训保证获奖。培训过程分为线上和线下两部分，线上部分和美国某在线教育机构合作，由对方提供教学资源，每个周末 2 节课，培训完成后会颁发证书（这个过程类似 Lynda 和 Udacity 提供课程证书服务），线下主要由北大、清华的在职博士生根据比赛内容进行一对一培训，课程毛利在 60% 左右。
其实，CompetitionX 并不是马治宇的第一次创业，大学时他曾做过一个面向大学生的背景提升项目，以论文辅导、实习内推和国外科研项目为主，每年参与的学生有 400 个，年营业额 400 万人民币，但是后来他发现大学生的付费能力并不理想，所以转向了高净值市场。
目前 CompetitionX 的公众号有粉丝 50 万人，大部分粉丝是免费用户，VIP 用户 3 人，每个用户的比赛+培训的付费价格都在 40 万人民币以上。公司目前有 46 家正在合作的中介机构，未来的构想是继续加强技术壁垒，实现一键报名、比赛提醒等功能，同时建立更完善的用户分析、比赛信息的协调机制。
CompetitionX 曾经获得 200 万人民币种子轮融资，目前正在寻求天使轮。